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Martin Čadan
Gruppenprojektleiter FMC
Teil der ARGO-HYTOS Familie seit April 1997

Wie sieht ein typischer Tag als Gruppenprojektleiter bei ARGO-HYTOS aus?

Gemeinsam mit meinem lokalen und internationalen Team ebnen wir den Weg für eine definierte Strategie für das Hydraulikventil- und Systemportfolio von ARGO-HYTOS. Dazu gehören verschiedene Aktivitäten der Produktpflege sowie die Unterstützung unseres Vertriebsteams. Die Produktpflege umfasst die Analyse der Megatrends der Branche, die Bedürfnisse der Zielanwendungen und die Betreuung der Lebensdauer von Produkten, einschließlich der Einführung von Produktneuheiten, Änderungen und Veralterungsszenarien. Die Hauptaktivität meines Teams dreht sich um die ARGO-HYTOS-Verkaufsteams, indem wir sie schulen und unterstützen. Außerdem sind wir von der Begeisterung für die Technik bei ARGO-HYTOS infiziert; unser Vertriebsteam lernt von uns, was es bedeutet, nicht nur die Eigenschaften eines Produkts zu verstehen, sondern vor allem die Vorteile und den Nutzen, den die Innovationen für unsere Kunden bringen.

Was war der Moment, an dem du wusstest, dass es die richtige Entscheidung war, Teil der ARGO-HYTOS Familie zu werden?

Meine Affinität zum Maschinenbau und die Freude, die ich empfinde, wenn ich meinen Kollegen mit großer Begeisterung hydraulische Sachverhalte erkläre, hat mich natürlich in eine Position geführt, in der Vertrieb und Technik zusammenkommen. Ich mag es, bei der Implementierung neuer Ansätze oder Produktlinien Unbekanntes zu meistern, was durch die Rolle im Produktmanagement und Vertrieb möglich wurde. Diese Chance habe ich 2010 bekommen.

Was schätzt du bei ARGO-HYTOS am meisten?

ARGO-HYTOS ist die Art von Unternehmen, bei dem die Kommunikation direkt und vertrauensvoll ist und die Kunden direkt mit den entsprechenden Produktspezialisten kommunizieren können, die im Bedarfsfall sofortige Hilfe leisten. Ich mag die Möglichkeit, mich auf einem Markt zu bewegen, auf dem ich nahe am Kunden bin - sowohl in Bezug auf unsere lokale Produktion als auch auf die enge Zusammenarbeit - und die Möglichkeit habe, schnell mit den richtigen Produkten zu reagieren.

Bei ARGO-HYTOS geht es immer darum, eine Lösung zu finden. Wie kommst du gemeinsam mit deinem Team zu Lösungen?

Ohne Fachwissen, das durch die Nähe zum Kunden und seinem Fahrzeug oder seiner stationären Maschine gewonnen wird, können Lösungen nicht zum Einsatz kommen. Das ist essentiell: Niemand lernt das Know-how des hydraulischen Maschinenbaus, indem er nur auf den Computerbildschirm starrt. Lösungen werden durch Erfahrung generiert, wobei sowohl Erfolge als auch Misserfolge diese Erfahrung ausmachen. Wir sind seit mehreren Jahrzehnten in dieser Branche tätig und können aus einer Vielzahl von Erfahrungen und Know-how als Hydraulikexperten in verschiedenen Anwendungsbereichen wie der Landwirtschaft oder dem Bauwesen schöpfen.

ARGO-HYTOS bringt seine Produkt- und Anwendungsspezialisten in die Nähe der Kunden. Bei der Entwicklung einer kundenspezifischen Lösung für die Maschine des Kunden stellen wir die einzelnen Schritte vor und berücksichtigen das Feedback des Kunden. Gleichzeitig beobachten wir aktiv die Megatrends der Branche, zum Beispiel auf Messen und über Fachverbände wie den VDMA.

In dieser Social-Media-Woche drehte sich alles um unsere gesamte Produktpalette und unser Free-Sales-Produkt. Was macht die Produkte von ARGO-HYTOS so einzigartig auf dem Markt? Welchen Mehrwert erhalten die Kunden von uns?

Der Begriff "Fast Line" steht für ein Geschäftsmodell, das die Kundennachfrage widerspiegelt. ARGO-HYTOS ist in der Lage, eine schnelle Lieferung von (Komponenten-)Produkten aus unserem Katalog, wie z.B. CETOP-Ventile oder Kartuschen, zu gewährleisten, um Kunden sofort mit dem zu versorgen, was sie für ihre eigenen Baugruppen benötigen.